L’art de Vendre
Rendre les entreprises
évolutives et donner la
capacité aux collaborateurs
de relever de nouveaux
challenges.
Quels sont les objectifs de vos commerciaux ? Il s’agit généralement de décrocher un contrat, d’atteindre des quotas et de générer du chiffre d’affaires. Simple à première vue ? Le chemin à suivre pour atteindre ces objectifs n’est pourtant pas si évident qu’il n’y paraît. Contenus, formation et coaching permanent sont ainsi nécessaires pour mener vos commerciaux sur la voie de la réussite.
Le coaching est au cœur du sales enablement. Plus sa mise en œuvre est optimale, plus ses résultats seront remarquables.
L’idée est de créer un rendez-vous de proximité, une habitude de communication entre le coach et le collaborateur. Un sas de décompression qui lui sera propre et pendant lequel il travaille ses objectifs, ses points personnels d’amélioration, selon son rythme.
C’est pourquoi, avoir une personne pour coacher votre équipe commerciale prend ton tout son sens. Ce coaching intitulé « L’ART DE VENDRE » se base sur la méthode et les processus d’un coaching professionnel : l’écoute active et le questionnement.
•Guider les commerciaux pour qu’ils arrivent à atteindre leurs objectifs.
•Rectifier les comportements qui peuvent être améliorés.
•Renforcer ceux qui produisent des résultats.
•Développer les compétences de la force de vente, plutôt que de chercher à gonfler les chiffres…
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